Leedflow × TPC
Recruter le développeur mobile qui porte la VoIP.
Le contexte
Leedflow construit un assistant IA pour les commerciaux de terrain, avec les professionnels de l'immobilier comme cœur de cible. Tout est pensé mobile depuis le début : l'assistant capte, analyse les dossiers, crée les rendez-vous et les tâches à la place de l'utilisateur. Équipe fondatrice : Clément Réau (CEO), Joey Bronner (CTO) et Anthony Teixeira (Founding Product). 14 personnes, full remote.
Bêta lancée en janvier, produit lancé en mai, forte traction depuis. Première levée de 1,5 million bouclée en un mois. Partenariat exclusif avec Modelo, l'un des principaux CRM de l'immobilier.
Deux briques techniques lourdes coexistent. De l'IA custom embarquée sur mobile. Et un statut d'opérateur téléphonique GSM. Le recrutement portait sur le croisement des deux.
"Ce genre de profil, tu ne le trouves pas en postant une annonce sur un job board."
Anthony Teixeira
Founding Product @ Leedflow
Les enjeux du recrutement
Un profil à double compétenceDe la VoIP et de l'IA. Quelqu'un capable de travailler sur de la téléphonie bas niveau et sur le moteur d'intelligence. Un croisement rare sur le marché.
Un chantier structurant, pas un sujet annexeL'objectif : stabiliser le cœur technique et reprendre de l'ownership sur la techno en intégrant la VoIP. Le recrutement portait directement sur cette brique.
Autonomie totale en full remotePetite équipe, full remote, aucune couche de management. Le poste demandait un profil moteur et indépendant, capable d'avancer sans cadre intermédiaire.
Pourquoi TPC
"Il y a à la fois un côté gage de qualité, le côté expertise que vous avez, et d'un autre côté ce côté humain où on peut vraiment discuter, solliciter rapidement. C'est à la fois flexible et expert. Donc c'est efficace."
Anthony Teixeira
Founding Product @ Leedflow
Un historique déjà établi
Anthony avait déjà travaillé avec TPC plusieurs fois, dans d'autres boîtes. "Je sais que c'est là où ça fait la différence."
Le réseau plutôt que l'annonce
Sur un profil aussi niché, le volume de candidatures ne mène à rien. Thomas est allé chercher le bon profil directement dans le réseau TPC.
Un recruteur qui challenge le cadrage
"Il me disait : attends, non, mais là, si vous faites ça, vous refermez un petit peu trop les conditions." Le brief a été affiné autant que les candidats ont été évalués.
Le profil recruté
Joscelyn
Développeur mobile
Expériences précédentes
Joscelyn est lead sur l'un des chantiers les plus structurants de Leedflow : l'intégration de la VoIP et le passage à un mécanisme hybride GSM plus internet. Profil entrepreneurial, curieux, autonome. Il avait d'autres process en cours. Ce qui a joué : l'échange avec Clément Réau, le côté aventure entrepreneuriale, et un full remote avec de la vraie autonomie.
"Quelqu'un d'hyper motivé, hyper intéressé et curieux. Donc c'est ce qu'on cherchait."
La collaboration
Anthony Teixeira
Founding Product, Leedflow
"Il a rejoint notre Slack et du coup c'était hyper dynamique, hyper rapide, plutôt que des échanges par mail ou par téléphone."
Thomas intégré au Slack de Leedflow
Des points hebdomadaires et des allers-retours directs dans le canal Slack de l'équipe. Les deux premières semaines ont servi à cadrer le profil ensemble.
Une semaine annoncée, 3 profils qualifiés
Thomas annonce une semaine pour revenir avec des profils. 3 profils présentés, tous réellement qualifiés. Chacun discuté et arbitré rapidement.
Un candidat accompagné jusqu'au bout
Joscelyn menait plusieurs process en parallèle. Il est revenu de lui-même vers l'équipe pour approfondir son exercice technique. Thomas a repris la discussion avec lui et l'a coaché sur la fin du process. "C'était le bon cheval."
L'impact du talent
Court terme
Environ quatre semaines entre le lancement de la recherche et le recrutement, en pleine phase de lancement produit. Joscelyn prend le lead sur l'intégration VoIP dès son arrivée, avec un objectif clair : stabiliser le cœur technique et reprendre de l'ownership sur la brique téléphonie.
Long terme
Un mécanisme hybride GSM et internet, pour tenir la qualité d'appel des commerciaux en déplacement. Puis l'extension aux usages d'agence : transferts d'appels intelligents, réception, pilotage de flottes de numéros. Plusieurs grosses features en septembre, un jalon en novembre, et l'ouverture aux pays francophones.
Les conseils d'Anthony
Chiffrer la valeur de son tempsEn petite équipe, le réflexe est de recruter soi-même pour économiser des frais. "On a déjà un milliard de trucs à faire chacun." Le vrai coût : le tri des candidatures, le défocus produit, les mois perdus. Il se calcule.
Garder de la flexibilité dans le processUn process trop rigide fait passer à côté de bons profils. "Si on ne laisse pas de deuxième chance, le rendez-vous d'après va être pourri, puis derrière il n'y a plus de candidats pendant deux semaines."
Évaluer le fit dès le premier entretienBeaucoup de boîtes restent factuelles au premier call. Recherche, conditions, stack. Évaluer le feeling dès le début permet de repérer les profils qui ont de l'ambition et du potentiel.
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