Ce que les dirigeants nous demandent souvent
Huit sujets qui reviennent chaque semaine, chez des équipes de la série A à la série C.
Qui décide quoi entre produit, tech et direction ?
Périmètres flous, arbitrages remontés trop haut, décisions qui traînent. On nomme ce qui coince.
Combien coûte réellement cette équipe ?
Coût chargé, prestataires, turnover, postes en doublon. Le chiffre complet, pas la masse salariale.
Pourquoi l'équipe produit n'avance plus ?
Ratio product sur engineering, taille des squads, niveau de séniorité. Ce qui casse à votre effectif.
Ce package tient-il face au marché ?
Fixe, variable, BSPCE. Comparé aux offres signées ce trimestre sur votre stade et votre ville.
Ce poste est-il recrutable tel qu'il est écrit ?
Un périmètre trop large fait fuir les bons profils. On vous dit combien de personnes correspondent vraiment.
Quelle politique sans perdre vos meilleurs profils ?
Ce que les candidats acceptent aujourd'hui, et ce qui fait échouer un process en dernière ligne droite.
Comment sortir quelqu'un proprement ?
Séquence, effet sur l'équipe restante, conséquences sur vos recrutements en cours.
Ce que l'IA change dans votre équipe ?
Ce que les équipes comparables font vraiment. Effet sur les profils à recruter et sur les niveaux juniors.
Votre sujet n'est pas dans la liste ? C'est souvent le plus intéressant à traiter.
Le rendez-vous stratégique
Un échange, puis un document que vous gardez.
La conversation n'est que la moitié de l'actif. L'autre moitié arrive par écrit, pour que rien ne se perde.
L'échange tactique
Trente minutes en visio sur un sujet précis. On vous dit ce que font les équipes de votre stade, et ce qui casse chez elles.
- Un avis franc. Y compris quand il consiste à ne rien changer.
- Un interlocuteur du métier. Il recrute sur votre périmètre toutes les semaines.
- Confidentiel. Départ, remplacement, réorganisation. Rien ne sort du rendez-vous.
La note Advisory
Un document court qui reprend ce qu'on s'est dit. Le constat, ce qu'on vous recommande, et les chiffres quand ils éclairent la décision.
- Le constat. Ce qui bloque aujourd'hui, formulé noir sur blanc.
- Nos recommandations. Ce qu'on ferait à votre place, et dans quel ordre.
- Ce qu'il reste à trancher. Les décisions qui vous appartiennent.
- Les repères de marché. Quand le sujet en appelle.
À qui on parle
Aux personnes qui portent la décision, et à celles qui les conseillent. Choisissez votre rôle.
Vous êtes CEO ou fondateur
Vous portez la décision et vous en assumez le coût. Le rendez-vous sert à la sécuriser avant de l'annoncer.
- Savoir si le poste doit s'ouvrir maintenant ou dans six mois.
- Arbitrer entre un profil senior cher et deux profils intermédiaires.
- Préparer un plan d'équipe défendable devant votre board.
Vous êtes investisseur
Le rendez-vous peut porter sur une de vos participations, avant qu'elle ne lance quoi que ce soit.
- Vérifier si un plan de recrutement post levée est tenable.
- Calibrer un package de comité de direction avant de le présenter.
- Objectiver un doute sur une équipe tech, sans le formuler en interne.
Vous siégez au board
Vous devez challenger un plan sans avoir la donnée du marché sous la main.
- Confronter un plan de recrutement présenté par la direction.
- Vérifier qu'un package proposé tient face au marché réel.
- Préparer vos questions avant le prochain conseil.
Vous êtes CTO
Vous savez ce dont l'équipe a besoin. Reste à savoir ce que le marché rend possible.
- Décider entre un lead technique et un manager confirmé.
- Situer les salaires de votre équipe actuelle face au marché.
- Anticiper ce que l'IA change sur vos profils juniors.
Vous êtes CPO
Votre organisation produit tient aujourd'hui. La question est de savoir jusqu'à quel effectif.
- Calibrer le ratio product sur engineering à votre taille.
- Savoir quel niveau de séniorité votre budget rend accessible.
- Structurer la montée en charge après une levée.
Vous pilotez le sujet People
Vous arbitrez des postes tech sans être vous-même sur ce marché tous les jours.
- Défendre une grille de salaires avec des chiffres datés.
- Cadrer un périmètre de poste avec le manager qui recrute.
- Estimer un délai de recrutement réaliste avant de vous engager.
Vous êtes COO
Le coût réel d'une équipe se voit rarement dans le budget initial.
- Chiffrer le coût complet d'un poste avant de valider le budget.
- Séquencer les arrivées sur douze mois.
- Repérer le recrutement qui débloque tous les autres.
Vous êtes VP Engineering
Vous ouvrez plusieurs postes en parallèle. Tous n'ont pas la même difficulté.
- Comparer votre organisation à des équipes du même effectif.
- Savoir où le marché est tendu avant d'ouvrir plusieurs postes.
- Préparer un remplacement sans casser l'équipe en place.
Prendre rendez-vous
Un sujet, une décision, trente minutes.
Dites-nous sur quoi vous avez besoin d'un regard extérieur. Nous préparons le rendez-vous avant de vous voir.
- 01
Vous décrivez votre sujet en quelques lignes.
- 02
Nous préparons les chiffres de votre marché avant l'échange.
- 03
Vous repartez avec un avis, puis votre note écrite.
Questions pratiques
Je n'ai pas encore de poste ouvert. Est-ce le bon moment ?
C'est le moment visé. La plupart de nos rendez-vous portent sur des décisions en amont. Certaines aboutissent à ne rien ouvrir du tout.
Qui est en face de moi ?
Maxime prend l'appel et mobilise l'équipe TPC Advisory la plus pertinente pour votre besoin.
À quoi ressemble la note Advisory ?
Un document court qui résume l'échange. Le constat posé, nos recommandations, ce qu'il reste à trancher. Avec les chiffres de marché quand le sujet en appelle.
D'où viennent vos chiffres ?
De nos plus de 500 recrutements réalisés pour des startups, scale-ups et PME. De notre référentiel de salaires, qui compte 11K répondants sur 128 métiers. Et de nos échanges réguliers avec des décideurs, des VC et des fondateurs.
Est-ce que ça reste confidentiel ?
Oui. Vous pouvez parler d'un départ, d'un remplacement ou d'une réorganisation sans que rien ne sorte du rendez-vous.
Je suis investisseur, je peux venir pour une participation ?
Oui, avec ou sans le dirigeant concerné. Beaucoup d'investisseurs nous sollicitent avant de porter le sujet en board.