Négocier son package en startup : la méthode complète

Négocier son package, ce n'est pas demander plus. C'est se préparer, se positionner et argumenter. Ce guide réunit les conseils de Talent Recruiters et de professionnels tech pour aborder la négociation salariale avec méthode. 3 axes : la préparation, la posture en entretien et les leviers au-delà du salaire. Merci à Alexia Lepretre et Mariam Pujol, Talent Recruiters chez Sendinblue (Brevo), pour leur partage sur la négociation de package.

1. Définir sa fourchette cible avant les entretiens

Avant toute négociation, se préparer à la question du salaire. Deux étapes essentielles.

Se baser sur son salaire actuel

Point de départ pour estimer une fourchette réaliste. Ne pas donner son salaire actuel à l'entreprise. Donner le salaire auquel on estime que ses compétences seraient justement rétribuées.

Se renseigner sur les pratiques du marché

Les salaires varient selon l'expérience, les entreprises précédentes, la formation, la région et le secteur. Utiliser les simulateurs de salaires TPC pour se positionner :

Simulateur salaires Product Management. Simulateur salaires Product Design. Simulateur salaires Software Engineering. Simulateur salaires Data.

"Connaître sa valeur marché avant de négocier n'est pas optionnel. C'est la base de toute discussion crédible."
TPC, The Product Crew

2. Identifier le budget cible de l'entreprise

Pour le poste en question

Vérifier si le salaire est indiqué sur l'offre. Sinon, poser la question dès le premier entretien. Ne pas perdre son temps dans un process où les attentes sont désalignées.

Pour l'entreprise en général

Se renseigner sur les pratiques salariales globales de l'entreprise. Glassdoor et les études de marché sectorielles sont des sources utiles. Demander à son réseau. Les communautés tech partagent souvent ces informations.

3. Exprimer ses prétentions salariales et les justifier

Deux fondamentaux :

Benchmarker les tendances du marché pour le poste visé. Benchmarker les pratiques de l'entreprise car la proposition salariale dépend aussi de la politique interne et de l'alignement avec les équipes existantes.

"Chez Sendinblue, 3 éléments sont pris en compte dans le salaire : le marché, la séniorité en product, et la séniorité comparée aux autres membres de l'équipe."
Alexia Lepretre et Mariam Pujol, Talent Recruiters, Sendinblue

Quand on ne connaît pas son prix exact, on peut répondre "je ne sais pas". Mais ajouter : "j'ai vu que les pratiques pour ce poste et ce secteur sont autour de X". Toujours argumenter.

Ce qui influence le salaire proposé

La pertinence des compétences avec le poste. Le management d'équipe ou non. La performance en entretien (case study et entretien de compétences).

4. 3 leviers pour renforcer sa position

Identifier les compétences prioritaires

Aller au-delà de la job description. Faire sa propre discovery sur les besoins réels de l'équipe. Matcher ses compétences avec ces besoins renforce la position de négociation.

Comprendre la culture de l'entreprise

Chaque entreprise a des caractéristiques valorisées en recrutement. À compétences égales, le candidat qui matche le mieux avec la culture est retenu. Les valeurs fréquentes : autonomie, travail en équipe, no-ego. Consulter le site, contacter des employés.

Se projeter dans la vision produit

Montrer sa capacité à participer à la mission long-terme du produit. Priorisation de features, ciblage de marchés, définition de la roadmap. Le candidat qui parle de l'avenir du produit se distingue de celui qui parle uniquement de son CV.

5. Quand parler de salaire dans le process

Réponse : dès le premier entretien. Le salaire est un critère de choix. Ne pas attendre la fin du process pour découvrir un désalignement.

"S'il n'y a pas trop de disparité, on continue le process en en parlant en interne. On abordera la question avec le candidat à la fin du process."
Alexia Lepretre et Mariam Pujol, Talent Recruiters, Sendinblue

Poser la question tôt protège les deux parties. Le recruteur préfère un candidat transparent à un candidat qui fait perdre du temps.

6. Les règles d'or de la négociation

Avant la négociation

Prioriser ce qui compte dans son package : temps personnel, BSPCE, formation, remote. Se positionner entre 80% et 100% de la topline de l'entreprise. Bien se renseigner sur la boîte et ses pratiques. Connaître les intérêts de la personne en face. Éviter de demander plus que son futur manager. Montrer qu'on est la personne avec laquelle l'entreprise a envie de résoudre des problèmes utilisateurs.

Pendant la négociation

Franchise, clarté et transparence. Savoir se remettre en question. Ne jamais se dévaloriser. Ne pas over-négocier. Rester ouvert. En cas d'offre insuffisante, faire jouer la concurrence.

"Le package est une évolution. On peut négocier une montée en poste plus rapide ou un salaire progressif. Les vrais jumps se font après une expérience réussie : levée de fonds, recrutement d'équipe, lancement produit."
TPC, The Product Crew

7. Les éléments négociables au-delà du salaire fixe

BSPCE

Bons de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise. Fourchette typique en product : 1% (individual contributor) à 10% (co-founder). Mieux vaut arriver pré-levée de fonds.

Variable

S'indexe généralement sur les OKRs. Pour un PM, souvent lié à la conversion ou à des métriques produit.

Avantages en nature

Mutuelle (obligatoire). Transport (obligatoire à 50%). Tickets restaurant. Budget formation. Matériel télétravail. Budget sport. Place en crèche. Conciergerie. Pour un profil product/tech : demander des tickets pour Product Conf, Viva Technology, ou des formations comme Reforge.

Autres avantages

Congés payés supplémentaires. 13e mois. RTT.

Clauses négociables

Période d'essai. Non-concurrence. Durée de travail. Lieu de travail. Télétravail.

"Le salaire ne fait pas tout. Prendre en compte les accomplissements professionnels, l'équipe, les objectifs personnels et le bien-être."
TPC, The Product Crew