Head of People : fiche métier, salaire et compétences
Introduction
Le Head of People pilote la stratégie People d'une entreprise tech : recrutement, culture, performance, rétention et organisation. En startup, il est souvent le premier profil senior RH.
Il structure les fondations sur lesquelles l'entreprise va scaler de 20 à 200 personnes. Salaire médian : 65 000 – 110 000 € brut/an. Expérience requise : 5 à 12 ans.
Les Missions
Définir la stratégie People
Traduit la roadmap business en plan People. Anticipe les besoins en recrutement, compétences et organisation à 12-18 mois. Membre de la leadership team.
Structurer le recrutement
Définit les process de recrutement : scorecard, calibration, barre de niveau. Décentralise l'exécution vers les hiring managers. Garde le rôle de bar-raiser.
Construire la culture d'entreprise
Formalise les valeurs et les décline en pratiques concrètes : rituels, onboarding, feedback, communication interne. En full remote, crée la cohésion sans bureau.
Piloter la performance et la compensation
Met en place le système de performance : OKR, évaluations, feedback structuré. Définit les grilles salariales, politiques de bonus et d'equity. Garantit la fairness.
Accompagner les managers
Coach les managers sur les sujets people : feedback, recadrage, développement des équipes, gestion des sous-performances. Forme aux techniques d'entretien.
Gérer la transformation organisationnelle
Accompagne les phases de scale : passage de 20 à 50, de 50 à 150. Adapte l'organisation, les rituels et les process au stade de la boîte.
Salaires 2026
Junior (5-7 ans)
65-80K€
Confirmé (7-10 ans)
80-95K€
VP People / CPO (10+ ans)
95-110K€
Compétences requises
Le Head of People combine vision business, expertise RH et leadership transversal. Compétences stratégiques : stratégie People, workforce planning, org design, comp & ben, equity / BSPCE, people analytics, droit du travail, relations sociales. Compétences opérationnelles : design de process de recrutement, scorecards et calibration, systèmes de performance (OKR, KPI), SIRH (Lucca, PayFit, Personio), onboarding structuré, gestion de la mobilité internationale.
- Vision business : comprend le modèle de revenu, la stratégie produit, les enjeux go-to-market. Parle la langue du CEO et du CTO.
- Leadership sans autorité hiérarchique : influence les décisions sans lien hiérarchique direct. Crédibilité construite par la pertinence, pas par le titre.
- Orientation solution : transforme les frustrations en plans d'action. Replace la responsabilité chez chacun.
Parcours et évolutions
Avant le poste
Parcours fréquents : HR Business Partner, Talent Acquisition Manager, Founding HR, HR Ops Manager. Les meilleurs profils combinent recrutement, culture et compensation.
Évolutions possibles
VP People, Chief People Officer (CPO), COO dans les structures où l'ops et le people sont liés. Certains Head of People passent en conseil ou advisory pour plusieurs startups.
Spécialisations
Head of Talent Acquisition (focus recrutement), Head of People Ops (focus outils et data), Total Reward Manager (focus compensation).
Comment recruter ce profil
Les packages incluent souvent des BSPCE/actions en startup. Le variable peut représenter 10 à 20% du fixe dans les structures les plus matures.