Guide de Levée de Fonds pour Startups Tech

Près de 7 milliards d'euros levés par la French Tech en 2024. Les Series A dominent en volume. L'accès au late funding est plus compliqué. Ce guide compile les conseils de founders de Bsport, Payflow, Wally, Worklife et Hivebrite, ainsi que de fonds comme Newfund, pour chaque étape de la levée.

1. Les données clés

Typologie des levées

Les Series A dominent largement en volume. L'accès au late funding est plus compliqué. Sources : Maddyness, Les Echos Start, The Staffing Company.

Secteurs attractifs

Les secteurs qui attirent le plus les investisseurs en 2024 : IA, fintech, greentech, santé numérique.

Décélération au S2 2024

Un ralentissement au second semestre 2024. La chute des fonds se poursuit mais se stabilise.

2. Lever pour accélérer, pas pour créer

Les investisseurs veulent voir des startups qui lèvent pour scaler un projet déjà viable. L'objectif doit être clair : maximiser l'impact des fonds pour franchir une étape clé.

Détailler l'allocation des fonds

Avant de lever, détailler précisément où les fonds seront alloués : développement produit, marketing, expansion géographique ou recrutement.

"Nous avons budgété chaque euro avant même de pitcher. Montrer qu'on sait où l'argent ira, c'est la base pour rassurer les investisseurs. Farah, CTO chez"
rklife

3. 3 piliers de la stratégie de levée

Metrics clés : MRR, croissance, burn multiple

Les chiffres sont le langage des investisseurs. Maîtriser son burn multiple et son MRR est un prérequis de crédibilité.

"Si tu ne maîtrises pas ton burn multiple ou ton MRR, tu perds toute crédibilité. Les fonds veulent voir une gestion chirurgicale. Zakaria, CEO de"
port

Traction et Product-Market Fit

Un bon PMF, ce sont des clients qui reviennent et paient. La traction est un signal fort pour les investisseurs.

"Un bon PMF, ce sont des clients qui reviennent et paient. Sans cela, lever devient un exercice de persuasion sans fond. Antoine, CTO chez"
wfund

Pitch basé sur des faits et une vision claire

Allier une vision ambitieuse et des données solides. Raconter une histoire appuyée par des faits.

"Raconte une histoire, mais une histoire qui s'appuie sur des faits. Ta vision doit inspirer, mais ton exécution doit prouver. Tarek, CPTO chez"
vebrite

4. Rôles, cohésion et crédibilité de l'équipe

Répartition des rôles pendant la levée

Un founder gère les relations investisseurs, l'autre l'opérationnel. Ne pas tout mélanger pendant la levée.

"L'un d'entre nous gère les relations investisseurs, l'autre l'opérationnel. Pendant une levée, c'est essentiel de ne pas tout mélanger. Nathan Zappelli, Founder de"
lly

Importance de la cohésion

Les fonds misent avant tout sur les fondateurs. Une équipe alignée et complémentaire inspire confiance, même en cas de pivots.

"Les investisseurs regardent d'abord l'équipe. Si elle est alignée et complémentaire, ils auront confiance dans le projet, même en cas de pivots. Benoit, Founder de"
yflow

5. Créer et entretenir la relation avec les fonds

Quand approcher les investisseurs

Commencer à parler aux fonds bien avant d'avoir besoin de lever. Les relations se construisent dans la durée.

"Commence à parler aux fonds bien avant d'avoir besoin de lever. Les relations se construisent dans la durée. Zakaria, CEO de"
port

Transparence et newsletters

Envoyer des mises à jour régulières avec les chiffres clés et les avancées. Les fonds apprécient de voir une progression claire entre deux échanges.

"Nous avons envoyé des newsletters mensuelles avec nos chiffres clés et nos avancées. Les fonds adorent voir une progression claire entre deux échanges. Nathan Zappelli, Founder de"
lly

6. Les experts de ce guide

Zakaria, CEO de Bsport.

Nathan Zappelli, Founder de Wally.

Farah, CTO chez Worklife.

Tarek, CPTO chez Hivebrite.

Antoine, CTO chez Newfund.

Benoit, Founder de Payflow.