Shipup × TPC
Recruter un PM capable de lancer une startup dans la startup
Le contexte
Dounia Boulaakoul a rejoint Shipup il y a 4 ans comme PM, attirée par de jeunes cofondateurs inspirants et des valeurs de bienveillance. Elle évolue rapidement : Senior PM en 1 an, puis Group PM, avant de prendre la direction produit.
Le produit doit se démarquer pour trouver de nouvelles propositions de valeur. Dounia doit créer une 3e squad et remplacer un profil senior dans les 2 squads existantes.
L'équipe tente d'abord de recruter seule. Mais le niveau d'exigence est tel que très peu de candidats passent l'étude de cas. Ils cherchent un accompagnement.
Le choix de TPC ? Une évidence. Dounia avait été elle même été accompagnée par TPC pour rejoindre Shipup.
"J'étais entrepreneure avant Maestro. C'est Medhdi qui m'a présentée à Shipup. Quand on a eu besoin de recruter, le choix de TPC était une évidence : on connaissait déjà leur niveau d'exigence."
Dounia Boulaakoul
Directrice Produit @ Shipup
Les enjeux du recrutement
Recruter un profil "first PM" très entrepreneurial
Créer une startup dans la startup : lancer une 3e squad from scratch, avec un PM capable de penser au-delà du cadre et d'être force de proposition.
Maintenir un niveau d'exigence élevé malgré la pression
Très peu de candidats passent l'étude de cas. L'auto-recrutement devient chronophage. Le coût d'un mauvais recrutement est trop élevé.
Trouver un PM axé business avant tout
Le produit doit se démarquer commercialement dans un contexte difficile. Le PM recherché doit créer de la valeur business, pas seulement résoudre des problèmes tech.
Pourquoi TPC
"Le processus a nécessité beaucoup d'échanges avec Mehdi pour définir précisément les besoins. On pensait chercher un 'first PM', mais les premiers profils ont montré qu'on cherchait plutôt un profil entrepreneur. Mehdi a affiné le job avec nous. Les profils qu'il nous a présentés étaient beaucoup plus qualifiés que ceux qu'on rencontrait en masse."
Dounia Boulaakoul
Directrice Produit @ Shipup
Affinage du profil
TPC a aidé Shipup à clarifier un besoin mal exprimé : pas un "first PM" classique, mais un profil entrepreneur capable de lancer une squad from scratch.
Qualité > Quantité
Très peu de candidats sourcés par Shipup passaient l'étude de cas. Les profils TPC étaient pré-qualifiés et immédiatement opérationnels dans le process.
Historique et confiance
Dounia avait été recrutée par TPC. Pas besoin de benchmark : la confiance était déjà là.
Le profil recruté
Aubin
Product Manager
Expériences précédentes
Aubin a rejoint Shipup pour lancer une 3e squad from scratch, avec pour mission de démarrer une "startup dans la startup". Malgré des changements organisationnels (réduction d'équipe, périmètre élargi à 2 squads au lieu d'1), il a fait preuve d'une grande agilité et capacité d'adaptation.
"Aubin est le bon profil. Il a très bien réussi son intégration en faisant preuve d'une grande agilité malgré les changements de périmètre. C'est un profil capable de réfléchir au-delà du cadre et d'être force de proposition sur de nouvelles idées. Je suis très satisfaite de sa performance."
La collaboration TPC
"Je ne regrette pas le niveau d'exigence élevé qu'on a maintenu. Le coût d'un mauvais recrutement est très élevé. TPC nous a aidés à ne pas baisser notre exigence tout en distinguant clairement l'essentiel du 'nice to have'."
Dounia Boulaakoul
Directrice Produit @ Shipup
Affinage itératif du job
Mehdi a pris le temps d'échanger pour redéfinir le besoin : pas un "first PM", mais un entrepreneur. Le job a été affiné jusqu'à trouver le bon angle.
Qualité de profils immédiate
Les candidats TPC passaient l'étude de cas là où 90% des candidats sourcés échouaient. Gain de temps massif.
Process collaboratif
TPC a encouragé Shipup à impliquer très tôt le product designer, l'autre PM et l'engineering manager dans l'étude de cas. Résultat : un binôme solide dès le jour 1.
L'impact du talent
Court terme
Aubin a rejoint Shipup et lancé une 3e squad from scratch. Malgré une réorganisation (périmètre élargi à 2 squads), il a fait preuve d'agilité et a immédiatement créé de la valeur business.
Long terme
"On a recruté un PM qui pense au-delà du cadre et qui est force de proposition. Ça change tout : le produit se démarque commercialement, et l'équipe a gagné en autonomie stratégique."
Recruter un PM business Les conseils de Dounia
Ne pas baisser son niveau d'exigence Le coût d'un mauvais recrutement est très élevé. Distinguez clairement l'essentiel du 'nice to have', mais ne transigez jamais sur les critères essentiels.
Recruter des PM axés business avant tout Le métier de PM, c'est créer de la valeur commerciale. Recrutez des profils qui pensent business first, pas tech first. C'est ça qui fait la différence sur le marché.
Impliquer l'équipe très tôt dans le process Ne gardez pas l'équipe pour l'étape finale de fit. On a fait gérer l'étude de cas par le product designer, l'autre PM et l'engineering manager. Ça crée un binôme solide dès le départ.
Vous recrutez un PM qui pense business ?
On vous aide à affiner le profil et à trouver la perle rare.